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乘风破浪的期货小姐姐——大有期货郴州营业部副总经理曹艳红时间:2020-12-08     阅读量:


  在大有期货2020年半年度“乘风破浪,佳绩再创”主题工作会上,郴州营业部的曹艳红荣获“权益之星”称号,她名下的客户权益突破了7000万元,位居公司前列。


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  时光回转至2011年3月。9年前,“小曹”希望在长沙这个省会城市呆下来,她本想找个行政岗的工作,可当时公司中后台部门 “冒得空位子”,反倒是业务部门一眼就相中了这个眉清目秀、年轻、活泼的小姑娘。

  万事开头难。初入期货行业的曹艳红,没经验、没人脉、没专业。虽说团队长可以传帮带,但想让客户把真金白银打入公司账户,还得靠自己。于是曹艳红一次一次找机会,一个一个跑企业……不知不觉,两个月时光匆匆而过,试用期即将结束,可期货业务太难做了,跑了两个月客户权益还是个“零”,按公司规定业务考核不达标就不能转正。

  “当时自己都做好了被公司辞退的心理准备。”这位刚开始还抱着希望的郴州妹子,也开始怀疑自己的选择。好强的曹艳红心有不甘,她暗自发誓,不到最后考核期决不放弃,不停奔跑,一定要成为跑得最快的羚羊。

  于是,曹艳红离开长沙,转战家乡郴州,这对于一个渴望留在长沙的姑娘,实在不是一个容易做出的决定。然而,想要在业务部门留下来,必须用业绩说话,否则就要“打包走人”。

  盛夏骄阳炙烤着南国大地,坐在家里吹空调都嫌热。可每天清晨,她先拟好拜访企业,然后挤上中巴车,一头扎进郴州产业园区。偌大的园区,一个折返就有几公里,她就是靠着自己的双腿,从这边的企业走到那头的企业,一天下来,口干舌燥、脚上起泡、筋疲力尽。面对家乡父老,曹艳红送上一个个笑脸、递上一张张名片、发出一份份宣传单页,一遍遍介绍期货功能价值、推介大有期货,期待奇迹发生……

  好在天无绝人之路。这天,曹艳红正盘算着下一个机会在哪里,电话响了,终于有客户要开户。挂断电话,她以最快速度赶到现场,迅速协调办理好开户,客户第一时间入金100万元。砍下第一单后,曹艳红趁热打铁、再接再厉,连续在工业园区发起夏季攻势。凭借几名客户的开户入金,她终于完成业绩考核目标如愿转正。

  通过试用期的那一年,她来了个大逆转,荣获当年业务新锐奖(次年蝉联)。克服开局的千难万难后,她终于迎来属于自己的春天,用业务负责人的话说——新人中杀出了一匹黑马,她成为业务部门争抢的“新星”。

  对于自己从事的工作,她都十分注意细节, 真诚对待每一位客户。每次出门,都是代表大有期货的形象,优雅得体。拜访客户,什么时间洽谈客户心情好、效率高,她心里的时间表会随时更新,瞄准时机才能事半功倍。客户的兴趣爱好、交易偏好,她总是用心看、用心听、用心记,每次交流都会提前做好功课,从不打无准备之仗。公司或市场发出第一手信息,她都会第一时间分门别类分享给客户,供客户参考。坚守风控底线和道德原则,决不为了眼前利益、局部利益、个人利益,砸了公司和自己的招牌.

  2013年前后,贵金属市场持续震荡,曹艳红的两位客户亏掉了全部保证金还发生了穿仓。她不仅前往抚慰,还力所能及的为客户想办法,客户十分感动,主动补齐穿仓损失,“我是把你当老妹看的,你人实在,不想让你为难。”两年后,该客户重回期市,依然选择大有期货。

  当前经济形势复杂,瞬息万变。在与客户的交往中,曹艳红不仅擅于锦上添花,更看重雪中送炭。部分客户亏损离场后,她依然真诚相待,继续推送行业信息,继续嘘寒问暖,在客户最难的时刻,请客户喝杯茶吃顿饭,不离不弃。她名下有几个大客户,在经历企业和事业挫折后东山再起、再入市时,依然坚持找“小曹”、找“大有“,有的还为她热情介绍客户。“人的感情都是相互的,有因才有果。”曹艳红说道。

  今天的曹艳红,历经东奔西跑的披荆斩棘,格外珍惜来之不易的客户信任。一名优秀的业务经理,越到后面越是靠“老带新”。行业浸淫日久,有了口碑的曹艳红转介绍率越来越高,她深知“金杯银杯不如客户口碑”的道理。她用自己的专业、真诚、细致成为“大有期货、大有收获”口碑的打造者和诠释者。

     

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